一、锁定开学季目标顾客

在做活动之前，美妆店需要精准定位活动的目标顾客，做活动才能有的放矢。一般来说，开学季主要针对的顾客可以分为2种，一种是具有消费能力的大学生群体，另一种是有孩子要开学的妈妈群体。

二、营销手段多样化

开学季做活动，单纯的“价格战”对顾客来说已经没有太突出的吸引力了。我们需要换一种新思路，走一条不寻常的吸客引流之路！

1）主动与学校展开合作

开学之初，美妆店可以主动和迎新团队、大学社团合作，为他们提供赞助或者免费提供化妆服务，让社团帮忙宣传。要知道大学里迎新活动是非常多的，自然能把更多的学生吸引进店。

2）抓住机会增加新会员

学生们办理开学手续时，天气还是比较炎热的，这时美妆店可以开展“会员免费送水”等活动，用小扇子、矿泉水等吸引顾客扫码加入会员，再通过微信向会员推送门店的优惠券或者开学礼包、免费美妆服务等吸引顾客进店领取体验。

顾客购买产品时，美妆店可以通过微信扫码支付的形式将新生转变为会员，以加入会员即可获得优惠券或者扫码就能免费领取购物袋的形式，把顾客变成公众号粉丝，便于下一次的进店引导。

三、针对性选择引流品

做活动只把重点放在宣传方式上是不可取的，更重要的是要学会抓住目标顾客的痛点，顾客需要什么，我们就用什么吸引他们进店！

1）大学生的引流品选择

对于大学生而言，一个月左右的新生军训简直是美妆店防晒产品的引爆器，此外，除了新生入学需要准备的生活用品，有趣又吸引眼球的新奇产品也是深受学生欢迎的。因此美妆店在选择引流品时可以根据学生的需求来设计。

2）年轻妈妈引流品选择

年轻妈妈群体相比于大学生具有更强的购买能力，而且除了彩妆需求，在护肤上会更加关注去皱抗衰等功效。她们不仅有自身的护肤美妆需求，同时也需要兼顾家庭日用品和孩子上学用品的采购。

市场在不断变化，现在再也不是美妆店一做活动就有客流的好时候了，我们只有了解顾客需求，选择最能够戳中顾客痛点的产品，采取合适的营销方式，才能达到吸客引流的效果。

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