随着一部部韩剧的热播，韩国化妆品愈发的受到国内女性的追逐和喜欢。说到韩国化妆品，我们不得不提韩国单品牌店。与其他化妆品门店不同，它不仅仅是产品的销售场所，更像是一个美丽的艺术空间，从色彩、装饰、空间布局，乃至销售手段方面，每一个细节都紧扣消费者的心灵，让进店的顾客自觉打开钱包“买买买”。

而提到韩国单品牌店，就不得不提已经在中国开了300家门店的悦诗风吟，这个主打“自然主义”的品牌，以自然、健康、朴素、时尚的理念对门店进行装饰和包装，受到大批90后年轻女性消费群体的喜爱，其独特且具有视觉系统的装修风格更是将消费者带入一个“自然”、“清新”的空间。

装修风格更多只是一个吸引眼球的元素，国内不少门店也开始采用独特的装修风格，但人气和销量还有一定的差距，这到底是为什么呢？

开架区化妆品营造自选氛围

与本土化妆品店所不同的是，韩国单品牌店的中岛开架区自选氛围是很浓烈的。它的中岛区化妆品采用开放式概念，讲究视觉效果的展示方法，提供了整体开放式的空间，给消费者选择或比较商品的机会，在巧妙又具美感的安排下，不断引导消费者进入体验和消费的领域。

提案式销售法增强顾客“代入感”

提案式销售是韩国单品牌店很常用的一种销售方式。提案式销售要求门店站在消费者的角度来布置卖场商品，以某种生活情景作为切入点，让客户群自动产生“代入感”并认识到商品的真正价值。

我们经常能在悦诗风吟的门店看到一些简单的梳妆台，抽屉式柜台、梳妆镜以及精美的小摆设为消费者营造了一个“生活情景式”的氛围。这种以接近目标消费群的生活实际场景进行商品陈列，实际上就是一种站在消费者角度考虑问题的方式，通过情景提案给顾客提供生活购买建议，就会较好地扩大门店的销售机会。

明星单品突出陈列

悦诗风吟在明星单品方面可谓是重点突出，无论是海报画面，甚至是1：1仿真人偶，对于明星单品的陈列及摆设都显得格外用心。一来，将陈列点设在显眼的位置，加上一些有趣的装饰，突出产品；二来，将畅销的明星单品和其他产品进行有趣的组合摆放，促使消费者在购买的时候提高连带销售。

艺术化陈列

当我们看惯了四平八稳的陈列方式之后，如果看到下面这种陈列，眼球会不会被立马吸引呢？答案是肯定的。悦诗风吟的陈列方式正如其品牌理念一样：自然、健康、朴素、时尚。每家门店都会根据实际情况进行空间设计，产品分门别类摆放整齐，但又不会拥挤。悦诗风吟这家门店在入口处中间摆放了一张圆桌，将重点推出的产品呈圆形梯状摆放，产品一目了然，色彩渐变交替实在吸引眼球。

尽管现在市场上的化妆品店四花八门，各有优势，但韩国单品牌化妆品店在风格上、陈列上、营销方式上都能从顾客的心理感受出发，去激发顾客的购买热情，调动她们的消费欲望，这无疑值得终端促销大战日趋激烈的中国化妆品店思考和借鉴。